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(币圈交易所平台)深度干货：如何利用分发优势为加密产品构建 GTM 策略 时间：2026/1/3 18:51:22来源：www.pc6.com作者：学臣我要评论(0)

以太坊通过比特币社区传播。

Tether 通过与中心化交易所的商务合作扩张。

Polymarket 则在 Twitter（现 X）上引爆话题。

正如那句老话所言，对于一家初创公司来说，找到适合产品的渠道就意味着成功了一半。

那么，在加密领域该如何实现呢？哪些路径能将客户引向你的产品？我们又能从 Aave、Polymarket、Lido 等成功项目中通过中学到什么？

让我们开始吧。

最好的产品并不总是赢

残酷的真相是：人们并不总是使用“最好的”产品。

对于喜欢理性比较功能的工程师来说，这看起来很不公平。为什么更差的产品反而赢了？

但产品并非在一个理性的真空中竞争。它们是在一个由社交信息流、用户习惯、社会压力、焦虑感以及极其有限的决策时间交织而成的复杂网络中竞争。

有时人们使用 Google Docs 仅仅是因为没听说过 Obsidian；有时大公司强制员工使用 Teams 而非 Slack；有时你选择可口可乐仅仅是因为它触手可及，不想费力去货架深处寻找更好的苏打水。

这些产品的胜出并非因为它们在功能上更优越，而是因为它们拥有更好的市场进入策略（GTM）。这意味着它们在触达目标用户方面比竞争对手做得更好。

这种情况在加密领域同样存在。这就是为什么自 2017 年以来人们仍在使用 MetaMask，也是为什么项目方需要通过空投机制来克服用户尝试新事物的惰性。

这也解释了为什么仅靠发 T 恤和在推特上发“gm”的营销策略往往以失败告终。正如硅谷那句名言：你需要好的产品加上好的分销才能获胜。

Uniswap 就是一个极佳的案例。人们通常认为它是一个技术突破，但它同样是一次出色的 GTM 执行。

Uniswap 长达一年的推广战役

你可能认为 Uniswap 之所以在去中心化交易所赛道成长为数十亿美金的巨头，是因为它是第一个好用的平台。但如果仔细回顾，你会发现创始人 Hayden 在产品发布前的一年就开始了营销活动。

这是怎么回事？

受到 Vitalik 关于自动做市商文章的启发，Hayden 在 2017 年底构建了 Uniswap 的第一个概念验证。

2017 年 Uniswap PoC

Karl Floersch 在 Devcon 3 上展示了这个 PoC，让 Uniswap 获得了一些早期关注。

随后，Hayden 在 NYC Mesh 上宣讲 Uniswap，并与 Vitalik 探讨该概念。他在 Edcon 2018 进行了为期 3 天的演示，在纽约区块链周上大力推广，并通过申请并赢得资助，让整个以太坊基金会知道了 Uniswap 的存在。

他还花费数周时间在 Balance 和 MakerDAO 的办公室工作，与加密原生用户讨论项目，并飞往香港参加 ETHIS 会议以及上海区块链周。他甚至主动联系任何有兴趣在发布时提供流动性的人。

因此，Uniswap 推广的很大一部分是创始人通过会议、加密办公室和私信进行的一对一互动。这种 GTM 渠道与 Uniswap 的革命性特质完美契合，因为它为终端用户提供了大量教育空间。

所以，当 Hayden 在布拉格的 Devcon 4 上正式发布 Uniswap 时，该项目在圈内已是人尽皆知（那时的圈子比现在小得多）。

正如 Hayden 所说：

“我曾独自坐在豆袋椅上大约一个小时，反复修改发布的推文。幸运的是，我的朋友 Ashleigh 路过并帮我审阅了推文。

我点击发送按钮，既紧张又对未来充满期待。随后发生的一切超出了我最疯狂的预期——大量的支持、想法和合作如潮水般涌来。”

如你所见，Uniswap 的历史并非“开发者隐身开发，发布后一夜成名”的故事。

在产品发布前，已经完成了大量的推广工作。如果 Hayden 当时就把这称为“GTM 战役”，我会很惊讶。我敢打赌，他当时只是因为觉得有趣才到处谈论他的产品。

但 Hayden 确实意识到了营销的重要性：

“在那之前，我认为我在 Uniswap 中的角色主要是技术性的。当有人问它是如何工作时，我通常从背后的数学公式讲起。许多人听完后一脸困惑地走开了。

Richard [Burton] 帮我明白，人们不理解 Uniswap 是我的问题，而不是他们的问题。开发者只是宏大图景中的一小部分。如果我想让人们使用我的项目，我就需要用他们能理解的方式、用他们的语言去沟通。Uniswap 面临的最大挑战是社会层面的。”

好吧，如果连 2018 年那个相对温和的环境下发布的 Uniswap 都需要 GTM，那么你在充满噪音的 2025 年发布产品，显然更需要它。

那么究竟该如何做 GTM？是在会议上随机抓人聊天吗？嗯……这要复杂得多。

渠道无法孤立运作

我有时与创始人交谈，他们会问：

“那么我们应该做 Twitter 吗？还是找 KOL？或者干脆去参加会议？”币圈交易所平台

除非你把基础打好，否则很难断定哪个渠道最适合你的产品。GTM 不是把你所有筹码压在你脑海中想到的第一个营销渠道上。

只有当以下三件事对齐时，GTM 才会奏效：币圈交易所平台

正确的市场

该市场中正确的细分人群

针对该细分人群的正确渠道

如果你选错了市场和细分人群，即使最好的渠道也可能无济于事。币圈交易所平台

例如：如果 Hayden 没有向以太坊开发者和 OG 推广 Uniswap，而是向在欧洲运行企业区块链的顾问推销他的 DEX，Uniswap 想起飞将难如登天。

在建立漏斗之前，你需要先打好基础。

那么，如何正确地执行 GTM？

第一步：你的目标市场是哪个？

首先从市场开始。

初创公司的核心在于寻找产品市场契合度（Product-Market Fit, PMF）。然而，大多数创始人花费 99% 的时间思考“产品”，却只花 1% 的时间思考“市场”。

他们和几个人聊了聊，感觉有点共鸣，然后就觉得：“这就是我们的市场！”这就像和你喜欢的第一个女孩结婚一样。运气好或者直觉极佳的情况下可能会成功，但这通常不是做决策的好方法。

除此之外你还能做什么？仔细评估选项，并加倍坚持在最适合你产品的那个市场上。

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