销售业绩明细表模板

　　销售业绩明细表模板是一个用来统计销售业绩的表格模板，帮助用户了解销售的具体情况。销售业绩明细表模板由PC6为您整理发布，大家可以直接下载源文件，以便于修改内容。

销售技巧

　　技巧之一

　　销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

　　技巧之二

　　提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

　　技巧之三

　　商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

　　技巧之四

　　积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

　　技巧之五

　　提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

　　技巧之六

　　管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

　　技巧之七

　　诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求

表格技巧

　　1、多条件判断

　　如果部门为生产、岗位为主操 有高温补助。在D列使用公式：

　　=IF(AND(B2="生产",C2="主操"),"有","无")

　　2、输入和删除单元格

　　在单元格工具框中，可以快速一键插入或删除单元格。比如，有时输入的时候，输漏了一行数据，在这里点击“行和列”下面的“插入单元格”中的“插入行”就OK啦。

　　3、IF函数条件判断

　　IF函数是最常用的判断类函数之一，能完成非此即彼的判断。

　　考核得分的标准为9分，要判断B列的考核成绩是否合格。

　　=IF(B4>=9,"合格","不合格")

　　4、自动换行

　　在单元格内打好文字，在工具栏上找到“自动换行”按钮就可以自由的将文字在换行和不换行之间切换了。