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oppo手机2017销量怎么样 oppo手机销售模式分析

时间:2017/11/2 11:02:18来源:www.pc6.com作者:球球我要评论(0)

  在知名调研机构Canalys发布了,2017年Q3中国智能手机市场出货量统计报告后,我们再次看到OPPO仅次于华为,身处第二的位置。在去年开始中国手机市场前三名似乎已经被华为、OPPO和vivo内定了,其它厂商看似努力了一整年,最优秀的也只能落得个第四的名号。虽然OPPO在数据上一直有着出色成绩,销量上也拥有着让人羡慕的数据,可在互利网上一直被网友冠以“高价低能”的称号,这是为什么呢?

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  科技行业最重要的是技术是创新

  在智能手机兴起后,人们对PC的需求逐渐降低,手机也成为了最贴合大众的科技产品,但是对科技行业来说技术才是王道,而以模式驱动很难走的长久。如今手机行业的火爆,众机百花齐放,但是手机同质化却越来越严重。千机一面的情景很难再引起消费者换机的冲动,所以创新成为了手机圈最重要的事情,前有小米提出的全面屏,后又魅族提出的附屏。因为它们深知,只有脱离同质化,才能有巨大爆发性增长的可能,甚至有改革整个行业,只不过这次小米赌对了魅族选错了。

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  而反观OPPO这样依靠渠道、广告投发的公司,很难做出这样创新的举措,虽然取得了亮眼的成绩,但是很难让它们一直高枕无忧。确实,最初OPPO的模式让很多手机厂商不屑,它们都认为自己技术上的领先,肯定要优于OPPO在投放、渠道上的优势。可2016年OPPO和vivo给很多看不起它们的人上了一课。虽然如此,可以技术作为卖点和以“模式”作为卖的最大的差异点也就在此,技术很难被模仿,而OPPO成功的模式很容易被效仿。当OPPO的线下策略、明星效益取得了成绩,所有在2016年吃亏的厂商都开始效仿它的做法,纷纷开始布局线下请明星代言,这些新生的力量都开始分流OPPO的线下用户群,这让它处于一个很危险的位置。

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  所以如今OPPO的核心竞争力只剩渠道销售,因为明星代言、各种投放,其他厂商业可以很轻松做到,但是它们做不到OPPO的渠道水平,不过好方面是OPPO这个模式所定位的目标用户是有限的,特别是在它们目标用户中每年换机用户的数量更是有限的。再加上其他几家还在分流着它的用户群,OPPO很难持续维持长期的增长。

  渠道的限制 必将抑制其发展

  手机的主流销售渠道无非两种线上和线下。OPPO线下渠道风生水起,可线上渠道却拿不上台面,而这两个渠道一定是共存的,不可能存在线下侵蚀掉线上或者线上侵蚀掉线上的情况,面对严重依赖性价比和粉丝经济的线上,OPPO显得十分尴尬。

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  其实性价比的问题还是很好解决的,因为只要决心进军线上,很容易做出性价比机器,也很容易在短期取得成绩,乐视手机就是一个很好的例子。但目前线上用户已经在互联网手机时代,认准了自己的手机品牌,这种消费者俗称“某粉”,虽然他们自己可能没有意识到,但是每次提到换手机他总会第一时间想到这个品牌。在线上渠道,如果没有粉丝经济,很难在销量达到一定规模内继续增长。而凭借OPPO如今在互联网的口碑,有几个敢自称是它粉丝的,尤其在和其他品牌粉丝争论时,他们根本不能骄傲的像米粉一样,自豪的说出“我喜欢小米我骄傲,它让所有人都能感受到科技的乐趣。”

  尽管如此,OPPO很可能以后会出一款性价比机器来打线上,可是想长久立足的它,要怎么玩粉丝经济呢?

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  如果未来OPPO真的选择双渠道,它还会面对一个非常严重问题,线下的产品必然是要比线上贵的,这时候如何让线上消费的用户为新增长用户,而不是将原有线下用户新引到线上来,如果OPPO选择线上渠道,这将是它首先需要解决的问题。当然华为在这方面做得很出色,但是OPPO可没有华为的体量啊。

  说到底创新、技术才是科技行业第一生产力,而OPPO以模式为驱动的企业,虽然在短时间内取得了亮眼的成绩,但是很难在行业技术革新洗牌期或者线下市场饱和后,继续叱咤风云。

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